时间 用时间换空间 解析柏瑞美定妆领域专研之路

近日，一组创意视频在各大商圈写字楼上映，大卖的人物如“3%爱克代因”“修定妆合一”等令人印象深刻。这组视频来自专业彩妆品牌Berry PRAMY。多年来，该品牌的很多产品长期占据定妆产品TOP榜单，但在沟通中始终保持低调的态度。这组视频的传出可以说是贝瑞的第一次官方发声。

据了解，百瑞美自品牌创立以来，在定妆领域进行了初步尝试，自2018年起锚定专业级定妆赛道，秉承“与时俱进空的价值理念，通过壁垒挑战和技术创新，向市场推出了多款高口碑的“长青”定妆产品，赢得了消费者的青睐。其中，为爱美人士所熟知的背景保湿定妆喷雾，连续三年获得定妆喷雾类称号，清澈无瑕的丝滑蜜粉也获得无数美妆大奖，这离不开贝瑞对产品成分配方、包装材料结构、生产工艺的严格控制。这段视频的主角贝瑞美多维修复定妆喷雾，是全球首款高浓度3%爱克多因定妆喷雾，在2021年世博会期间备受关注，也是贝瑞美在功能性定妆领域做出的一大创新。

这么低调的品牌为什么能取得上述成绩？为什么他们能用固定的彩妆产品频繁出圈？我们来看看。

探索:聚焦垂直彩妆领域，产品创新助力品牌发展

贝瑞刚涉足定妆领域时，这个领域在国内还处于“无人问津”的状态。即使放眼国际市场，固定彩妆产品也只能归为“小众”彩妆。正是在这样的市场环境下，贝瑞美用成为先锋，实现了从0到1的突破，为消费者带来了全新的定妆理念。

R&D和创新是贝瑞专注于固定化妆市场的优势。作为一家深耕定妆领域多年的专业彩妆品牌，贝瑞在反复的艰难挑战中总结出了自己的方法论:从产品源头出发，以消费者的痛点为切入点，通过创新研发，实施多元化的定妆需求。

贝瑞的新产品多维修护定妆喷雾是其创新R&D精神的缩影，从产品灵感、原材料及供应商选择、合作R&D、原材料配比等方面体现了品牌专注R&D、认真做产品的追求。

随着电子屏幕蓝光和空空气中悬浮颗粒物的环境压力越来越大，越来越多的消费者陷入“危险肌肉”。关注到这一需求，Berryme联合全球顶级生物科技公司德国默克默克，创新性地在彩妆喷雾中加入3%高浓度爱克多因，推出了修护妆二合一的多维修护彩妆喷雾，将消费者的妆容提升为抵御外界刺激的最后一步、第一步。

市场上用于修复的主要部件很多，但很少能找到既能与补妆固定部件“战斗”，又能完成修复“任务”的部件。爱卡地因作为一种小分子水溶性活性成分，可以到达表皮，通过底层化妆颗粒之间的缝隙渗透到角质层，修复受损的细胞DNA，其渗透性与皮肤含水量成正比。具体来说，爱卡地因能有效抵抗环境污染、高温烘烤、细菌刺激、表面活性压力、UV、UVA、UVB等诱发的细胞炎症和损伤。，并通过3D“簇水”结构维持皮肤水分供应；通过加速热休克蛋白在高温下的表达，可以预防和修复皮肤细胞损伤，同时可以提高3-4倍的自愈修复速度，加速肌基的年轻化。

值得一提的是，该产品选用的可待因来自德国默克公司，该公司在化妆品应用领域拥有14项可待因专利，默克公司对合作伙伴要求严格。双方的合作证明了贝瑞美对原材料的严格控制，也证明了世界顶级供应商对贝瑞美品牌理念的认可。

找到合适的原材料只是一切的开始。找到成分之间的理想浓度比也是非常重要的，这样才能打造出修复和化妆相结合的彩妆产品。德国的Berryme和Merck实验室对0.5%至4%的不同浓度的爱卡地因进行了几次对比实验。研究发现，添加0.5%至2%并不能达到足够的修复效果，但超过3%的添加会减缓成膜速度，影响定妆效果，只有当浓度保持在3%的临界值以下。爱可定能有效配合成膜成分PC5778&VP/VA和高保湿成分4D透明质酸，形成独特的多维复合锁妆系统，可提升肌肤屏障修复能力63.7%、保湿能力200%，实现长时间持妆12小时，满足消费者修复、定妆、保湿的多重需求，成为有“肌肉”风险人群必备的定妆神器。

正是这种对细节的死磕和对功效的把关，让贝瑞多维修护定妆喷雾从研发到生产历经18个月，让每一款产品功效都有相关功效检测报告，这样的严谨性和专业性在整个美妆行业都是罕见的。

聚焦:专注于产品细节，创造长生命周期的产品

在如今的彩妆市场，“花式”营销可以吸引大量的流量，尤其是对于口红、眼影等彩妆。但是，在专业度较高的定妆领域，情况就不一样了。这样的产品往往更注重实际效果，对“新鲜度”的强调更少，所以消费者对产品要求更严格，容忍度更低。产品要想通过产品赢得消费者的心，真正经得起时间考验的产品比频繁推出新产品更重要。

与网红品牌“短、平、快”的风格不同，贝瑞追求将每一款产品做到极致，从配方到包装材料，不断纠结细节，寻找实质性的定妆解决方案，从而延长产品的生命周期，打造正品好用的“常青树”产品。

以Berry的爆款产品——多年的背景保湿定妆喷雾为例，为了让消费者真正体验到“15秒成膜，12小时定妆”的出色定妆效果，即便是最不起眼的喷雾泵头也蕴含着深厚的技术:通过结合持续均匀的水雾、极细的水雾粒径和合适的泵头压紧力，不断打磨达到其中的极致平衡，才能保证最佳的定妆效果和体验。贝瑞美通过多次实验克服了泵头模具制造中的困难，使孔径达到0.2毫米左右的极限状态，使平均雾化粒径达到30μm的极细程度，使极细水雾在喷射时表现出“润物无声”的效果；采用内部结构更具爆发力的增压泵头，使压制时产生的瞬间压力与极小的喷射孔径相互作用，使水雾细腻，为物料接触全脸提供了充足的时间；从亚洲人的使用习惯出发，Berry将泵头的按压力调整到了2kgf，最符合人体力学，让产品在习惯的离脸30cm左右、手臂抬高15°左右的定妆姿势下，都能呈现出理想的附着效果，真正实现了一键“全脸”的定妆。

贝瑞对产品的精耕细作终于赢得了消费者的认可。本底保湿定妆喷雾不仅连续三年蝉联定妆喷雾品类销售桂冠，还创下了每十秒卖一瓶的销售记录，还获得了2021年美伊大奖TOP定妆奖和OK！一年一度的爱心定妆喷雾和COSMOBOX好物奖“牛YEAR必进黑科技定妆喷雾”入围2021天猫金妆奖等行业重量级奖项，展现了消费者的长期拥趸和行业的持续认可。

动能:以消费者需求为驱动力，真诚打造每一款产品

自从选择了定妆的专业赛道，Berry就明确表示不会成为潮流追逐者，专门为细分领域提供定妆的需求方案。所以Berry在开发新产品的时候，放弃了销售驱动和流量驱动，而是倾听消费者的真实声音，以产品为杠杆，以消费者为动力，用时间去改变空去煽动市场。

贝瑞推出的清澈无瑕的丝滑蜜粉就是其中一例。随着越来越多的消费者对定妆提出了更高的要求，“烘焙定妆法”开始进入人们的视线，迫切需要一种既能作为专业烘焙定妆，又能满足大克数要求的定妆散粉。但是这种松散的粉体由于反复倾倒会频繁接触空气体，因此如何保证粉体成分的活性成为了一大难题。为此，贝瑞美迎难而上，推出100克大容量清透无瑕的丝滑蜜粉。创新性地采用了液体灌装中常见的“真空灌装工艺”，并采用了“旋转控粉工艺”，第二次保证了包装材料的密封性能。这种散粉不仅体积上有“英英和控股”，而且每次取粉都和刚开的时候一样，给消费者带来12

此外，为了不断推出符合市场需求的产品，Berry形成了从R&D到消费者反馈的闭环:一方面通过市场部，定期进行问卷调查和用户回访，获取直接数据；另一方面，深入品牌粉丝自发建立的社区，通过群体内的频繁互动，获得更多真实的意见和参考。这种理性与感性相结合的深度多频互动，在品牌与消费者之间架起了一座坚固的桥梁，也给了Berry足够的信心和信心，保持产品研发的稳健步伐，也让每一款新产品都能满足消费者的细分需求。

据悉，Berry的定妆家族还将推出定眉雨衣液、定眼底霜等新产品，从面部到局部不断完善定妆产品矩阵，进一步填补定妆市场的需求空。

专业从事产品和研发。百瑞自成立以来，始终坚持“专注、探索、动能”的追求，坚持将创新精神融入专业固妆领域，精心打磨每一款产品，与消费者分享、共创研发成果，为多元人群提供多维度、全方位的细分固妆解决方案。同时，Berry对产品研发的不断追求，也将为产品品类的突破与创新提供新思路，为美容行业的高质量发展注入新活力。