海普诺凯 澳优领跑高端奶粉市场 海普诺凯1897闪耀亮相

导读:“风车、牧场、美团、情景舞……”180平方米的展区，原汁原味的荷兰风情和生动有趣的情景表演，让参观者感受到澳洲品牌的全新形象。这是澳优首次携旗下所有子品牌集体亮相。除了在国内获得良好口碑的多多、万鸦老、佳贝爱特等奶粉外，还发布了旗下高端奶粉品牌——海普诺凯1897。发布会上，特邀嘉宾中国驻荷兰领事馆总领事彼得·波特曼也着重推荐了澳大利亚的优秀新产品海皮诺凯1897。出席新闻发布会的其他嘉宾包括北京大学医学部许亚军教授以及荷兰领事馆商务部和农业部的官员。与此同时，严伟斌、巴特·范德米尔董事长、荷兰营销总监罗宾·扬·德·内雷·托特·巴贝里奇、创始人陈·等澳大利亚优秀高管也出席了发布会。本次展，我们的记者有幸采访了澳优乳业有限公司的曲先生和刘先生，曲先生主要向我们介绍了澳优的品牌和产品特点。刘将军与我们谈论了新推出的Hapnokai 1897产品。现在让我们仔细看看。

受访者:澳优乳业有限公司副总裁曲志胜、1897业务部总经理刘玉标

面试时间:2013年7月17日

采访地点:上海CBME孕婴展“澳优”展位E6C10、E6C11

曲先生主要向我们介绍了澳优品牌的内容:

本站:屈先生您好。今天我们在现场看到澳优参加了CBME展。无论是展厅面积还是场地布局都表现出了很高的水准。这是澳优在国际合作并购成功后，首次以全新品牌亮相CBME。本次展会出现了哪些新产品？

曲总:澳优整合荷兰哈泼诺凯乳业一个世纪后，这次展览是一次高标准的亮相。除了有能力在国内赢得好口碑之外，Manado、金庄优选奶粉，我们还带来了明星产品Hapnokai 1897，在奶源、配方、服务模式、终端服务等方面优势突出。

本站:这次澳优的很多品牌都做了高标准的亮相。面对如此庞大、品牌众多的乳品体系，希望大家能和我们分享一下目前国内奶粉行业的发展现状。澳优用什么考虑来划分自己的奶粉品牌？

曲总:澳优与荷兰乳制品公司海普凯诺整合百年后，实施了多品牌发展的战略架构。不同的品牌使用不同的运营模式和服务，尤其是对会员和门店。从销售区域来看，海普诺凯1897超高端营养组合奶粉主要在大卖场和一级城市，产能主要在一、二级城市，而万鸦老主要在三、四级城市。

本站:奶粉的安全性是家长和消费者普遍重视的因素，国家相关监管部门也有严格的标准和规定。作为奶粉的老牌品牌，澳优一直是如何维护婴幼儿奶粉安全的？

曲总:首先，因为我们公司收购了荷兰一家百年乳业企业，我们将遵循欧盟的标准，在国际上建立从奶源到工厂到餐桌的全流程追溯体系。第二，我们的牧场由我们自己的工厂控制，可以保证牛奶的供应和安全卫生的生产。第三，我们来到中国市场，经历了五个海关:奶源检验、荷兰进出口检验、中国商品检验中的CIQ检验、我们自己工厂的检验和第三方检验。因此，我们的检查保证了澳优的高质量。

本站:奶粉市场竞争异常激烈，各大品牌相互竞争，新品牌不断涌现。在这样的情况下，澳优有什么样的发展战略？在产品和质量上有什么优势？

曲总:乳制品新政策出台后，对市场影响很大，竞争格局也发生了变化。国家政策的监管也有利于行业的融合。在这种情况下，澳优的优势显而易见。一是与其他品牌相比，我们构建了一个全产业链体系，全程可控。澳优拥有自己的牧场和工厂，建立了自己的从销售到终端的全流程可控体系。在乳制品行业，我们是中国第一。第二，在国外，我们是100%控股的国际乳企，前年51%，今年100%，而其他乳企可能只参股。我们将把国际市场最先进的乳品生产技术经验和管理团队，包括先进的乳品质量管理模式，带到中国。目前我们上市公司的CEO是荷兰人，荷兰是营养的发源地之一。我们将与国际先进的乳品管理经验接轨，打造专业的营养研究团队。第三，我们与北京大学健康科学中心签署了10年战略合作协议，双方将在母婴营养研究方面共同努力，让我们的配方更营养、更科学、更合理，满足中国人和市场的需求。

本站:通过您以上的回答，我们可以看到澳优在产品和品牌上的双重优势，以及长期以来为维护奶粉质量安全所做的努力。作为民族品牌，澳优通过并购成长为国际化企业。你能和我们分享一下成功的经验吗？

屈总:首先是我们的战略。我公司从成立之初就提出了“三高战略”，高品质、高端品牌、高附加值。这一战略也符合市场和国家的需要。从十年前创业开始，我们就一直关注孩子的健康成长，强调要给他们提供最好最安全的奶粉，以最科学的态度生产。因此，在策略的选择上，我们顺应了市场的变化，满足了消费者的需求，使行业得以快速成长。第二，在奶源的控制上，我们总是用世界上最好的奶源来服务中国市场。一开始，我们从澳大利亚开始，后来在欧洲和荷兰。我们保证了世界上最好的奶源作为生产基础和高质量。第三，我们实施了一套完整的质量追溯体系。公司成立了IT部门，搭建了信息平台。所有产品都使用二维码来追溯产品质量。同时，我们还实施了会员注册制度，不仅方便了消费者的购买，还提供了更多的增值服务来满足需求。比如，我们共同推进儿童营养知识、物理知识和科普教育，增强大家健康喂养的观念，以科学的态度和正确的营养知识提高下一代的生长质量。

刘先生为我们详细介绍了新推出的Hapnokai 1897产品:

本站:您好，刘先生。今天隆重亮相的海普凯诺1897婴儿配方奶粉，作为澳洲首款超高端奶粉上市。我们想知道澳洲品牌推出这款超高端奶粉是出于什么样的考虑？

刘:海普1897是荷兰百年乳业公司海普整合后推出的明星产品。是配方、服务模式、终端服务等方面突出的明星产品。这款产品的推出，让澳优的产品线更加丰富和完整，进一步强化了澳优的品牌竞争力。

本站:Hapnokai 1897，其超高端定位主要有哪些方面？

刘总:它的超高端定位主要体现在:优质的奶源、优质的配方、高科技的生产技术、完善的终端服务于消费者。关于面向消费者的终端服务，我们提出了家庭医生的服务理念。只要成为Hapnokai 1897的会员，我们将为消费者提供互联网服务、专家面对面服务、专家上门服务、家庭医生预设渠道服务等。，并为不同级别的成员提供不同级别的服务。

本站:Hapnokai 1897，以“爱情始于乳汁”为理念，字面意思是非常接近母乳。我们想知道这种奶粉在哪些方面接近母乳。

刘总:海普凯诺1897有氨基酸组合配方，富含水解小分子蛋白、酪蛋白磷酸肽CPP、专利结构脂质O-P-O类似母乳脂质结构等。这些配方使它更接近母乳。

本站:相信消费者很想知道，通过什么渠道可以买到这款奶粉？换句话说，现在这款奶粉的主要销售渠道是什么？

刘先生:目前只有海普凯诺1897的会员店有售，因为只有通过会员店购买才能享受到我们的高端服务。