当前位置:尚靓女性网 > 美体塑形 > 正文

可瑞康新西兰价格 新西兰最大奶粉品牌可瑞康借道电商入华

导语:当雀巢、美赞臣相继提价5%-12%,惠氏、雅培与凯富、景芝加入超高端战壕时,达能婴幼儿营养家族成员科瑞康在中国挖金子下了大功夫。科瑞康是新西兰奶源最好的品牌,市场占有率72%。这次进入中国,我选择通过一个低调的电商渠道进入,一期产品上线价格不高于210元。兄弟品牌多美滋在中国的市场份额为14%,科

当雀巢、美赞臣相继提价5%-12%,惠氏、雅培与凯富、景芝加入超高端战壕时,达能婴幼儿营养家族成员科瑞康在中国挖金子下了大功夫。科瑞康是新西兰奶源最好的品牌,市场占有率72%。这次进入中国,我选择通过一个低调的电商渠道进入,一期产品上线价格不高于210元。

兄弟品牌多美滋在中国的市场份额为14%,科瑞康也不甘示弱。达能婴幼儿营养香港有限公司总经理Bruno Chevot在接受杜南专访时表示,科瑞康今年预计将拓展3000家母婴店,电商主渠道计划在目前6%份额的基础上翻三倍,达到中国奶粉线上销售的20%。

去年,中国的销售额超出预期30%

“定价是一件非常困难的事情。”BrunoChevot告诉记者,大部分公司都认为利润是最重要的,但科瑞康的原则是价格要等于附加值,这样会削减那些不重要又不能给消费者带来附加值的费用。“我们的使命是把新西兰的首选品牌带给中国消费者,让更多的家长放心。因此,投资主要集中在帮助提升消费者的购买和使用体验上,比如线上和电话渠道的售前售后服务,针对忠实用户的专属服务。以及奖励等。,而放弃了一般快速消费品公司的大规模广告活动,那就不是我们的商业模式了。"

正是在这样的背景下,科瑞康于去年8月悄然进入了淘宝商城、优壹宝贝、JD.COM等国内线上渠道。原装罐头进口产品价格仅在210元,暂时没有涨价计划,也没有介入300元以上超高端领域的想法,在价格不断上涨的婴幼儿奶粉中相当抢眼。

记者了解到,作为达能旗下婴幼儿营养品Newdisia的品牌,科瑞康在新西兰的市场份额为72%。因此,虽然没有大量的广告活动,但由于与国外的价格差异较小,销售情况仍然很火爆。“上市以来,官方渠道销售月均增速达到80%,去年销售超预期30%。”在布鲁诺·切沃看来,他很高兴在刚进入几个月就取得了这样的成就。

想占中国网上奶粉的20%

“今年的新举措是打通电商之外的母婴店渠道。上个月,它已进入广州、东莞、上海、杭州、苏州等9个城市的近200家门店,预计年内将扩大到3000家。”Bruno Chevot告诉南方记者,电商和母婴店渠道有望达到中国婴幼儿奶粉市场的40%-50%,因此今年选择了拥有15年历史、120多家分支机构的中国第一家供应链上市公司深圳亿通作为南区经销商,探索母婴店渠道。

“从电商渠道来看,广东、上海、浙江等沿海城市最受欢迎,而母婴店将集中在广东、福建、广西三省。定居广东的有镇爱宝、童珍、妈妈。首选和Babe等。”布鲁诺·切夫特强调,科瑞康在正式进入中国之前有一些水货,是因为它的名声。“与非正规渠道进口的产品相比,新西兰直接供应的产品不仅质量有保障,而且提供完善的售前售后服务。”

根据达能2011年的财务报告,其婴儿营养部门的全球销售额达到36.73亿欧元,同比增长10.7%。据Bruno Chevot统计,科瑞康去年在澳大利亚和新西兰的销量增长了45%。目前,中国规模超过400亿元,预计2015年将达到700亿元。其目标是在中国奶粉线上销售中达到20%的市场份额,是目前6%的三倍多。

详情请关注NUTRICIA官网:http://www.nutriciababy.com.cn

免责申明:以上内容属作者个人观点,版权归原作者所有,不代表尚靓女性网立场!登载此文只为提供信息参考,并不用于任何商业目的。如有侵权或内容不符,请联系我们处理,谢谢合作!
当前文章地址:https://www.shjingmiaozj.com/meiti/365802.html 感谢你把文章分享给有需要的朋友!
上一篇:汉服怎么穿 汉服怎么穿?汉服穿法图解步骤 下一篇: 按摩阴茎治疗早泄 男性阳痿早泄的按摩护理方案