everlane官网 Everlane这家服饰品牌 有够疯狂
美体塑形美国有一个非常非常棒的服装品牌！这个标签标明了每件衣服的价格，并告诉顾客这个品牌为他们赚了多少钱！强大到以平民的价格卖一线大牌品质？Zara每年推出1万款新车型，但每年只推出100款新产品！产品从来不打折，但是经常脱销！它是美国的Everlane。
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如风品牌成立5年，估值2.5亿美元！
Everlane成立于美国旧金山，其创始人迈克尔·普莱斯曼于2011年从纽约的一家私募股权公司辞职，开始了自己的事业。
当时电子商务对传统零售业的冲击非常大，虽然亚马逊已经打败了传统零售商，但是并没有一家公司可以颠覆传统奢侈服装品牌。当时，电子商务对传统零售业产生了巨大的冲击。虽然亚马逊打败了传统零售商，但没有一家公司能够颠覆传统的奢侈服装品牌。
普莱斯曼想把高端购物搬到网上，于是他创立了Everlane。
Everlane飞得像一只长翅膀的鸟，2015年净利润5000万美元，2016年翻了一番，达到1亿美元。
2016年初，成立仅5年的Everlane估值已经超过2.5亿美元！
那为什么Everlane能在竞争如此激烈的市场中突然崛起呢？我们来看看它的六大超级变态招数。
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第一招:颠覆传统！公开透明的成本
EVERLANE的品牌定位:高性价比的高端服装。
纳尼？价格低，还能卖高档服装的质量。不会失去一切吗？
产品的价格有多低？例如，一件同样质量的t恤卖100美元，而它卖50-60美元。
高端服装的质量是说不出来的。超级巨星娜塔莉·波特曼和超模吉吉是家人的忠实粉丝，他们自发为家人带货。
价格能做到如此低廉，还源于EVERLANE彻底实现从工厂面向消费者，完全消除中间商，且不入驻其他的电商平台，只在自己的官网上销售，不请大牌明星、模特代言，不开实体店，节省开店成本。价格能这么低，也源于EVERLANE完全实现了从工厂面向消费者，彻底杜绝中间商，不进入其他电商平台，只在自己的官网上销售，不邀请大牌明星和模特代言，不开实体店，节省了开店成本。
这些因素加起来，成本自然降低，可以给消费者最实惠的价格。
价格方面，除了低价，EVERLANE还有一个极其变态的招数:公开透明的成本。
我们卖的衣服的标签通常只包括材料、产地和最终价格，但是EVERLANE标注了产品的每一个成本。
例如，一件白衬衫的标签会显示，10.77美元用于棉布、线和纽扣，1.22美元用于裁剪，8.35美元用于缝纫，4.61美元用于物流和运输，最终成本为24.95美元。
这样一件衬衫在Everlane上的零售价是55美元，而同类产品价格在110美元上下。这种衬衫在Everlane上的零售价为55美元，而同类产品的价格在110美元左右。
这样透明的成本数据是品牌价格实惠的最好证明。同时让消费者感受到品牌的忠诚度，增强产品的说服力，让他们产生物有所值的购物体验。
普莱斯曼说:“现代消费者的需求？他们想要的是“信息”。我们相信，通过培养消费者并为他们提供足够透明的信息，我们可以完全建立一个品牌——制造某种产品也是如此。”
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第二个措施:任性！绝不打折！
EVERLANE在价格方面有一个妙招:绝不打折！
每逢节假日和季末，品牌都会依靠打折来增加销量，减少库存，但EVERLANE坚持不打折。
Preysman说："绝大多数品牌的售价都是人为定出的，这些数字是虚高的。而EVERLANE在价格方面对消费者是绝对的忠诚，因此我们从不打折。无论消费者在什么时候光临，都能以最真实的价格买到商品。"普莱斯曼说:“大多数品牌的价格都是人为设定的，这些数字都是人为抬高的。EVERLANE在价格方面绝对忠于消费者，所以我们从来不打折。每当消费者来的时候，他们都能以最真实的价格买到商品。”
此外，EVERLANE还很好地控制了库存，不会出现滞销的情况。
从消费者的角度来看，当他们能够确定自己购买的商品未来不会打折销售时，也促进了他们的购买行为。
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第三招:不追求时尚，还迟迟不出新？
Zara和HM是以快时尚跑遍全球的品牌，一年能推出上万款车型。
然而EVERLANE却反其道而行之，不追求时尚，买新衣服也很慢。所有介绍的款式都非常简单经典。白t恤、白衬衫、乐福鞋，无论穿多少年都不会过时。
而且，别的品牌都是按照季节来推出新款，一到季末就疯狂打折，到了新季，上新品，下旧品。而且，其他品牌也在根据季节推出新车型，在季末疯狂打折。新的季节，新产品穿上，旧产品放下。
但是EVERLANE这里没有季节，有时候甚至慢到一个接一个。
这种做法给了Everlane的设计团队足够的时间慢慢酝酿一个想法，然后在不同的消费者身上测试样本。如果消费者反应不好，会立即下架，反应好的会大量投放市场进行定量销售。
在这个快速时尚的时尚界，Everlane并不着急。设计师精心制作每一个细节，并给它故事慢慢赢得。
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第四个措施:品牌故事讲得好
会讲故事的品牌，绝对是会卖的品牌。
2013年，孟加拉国萨瓦区的服装厂房发生坍塌，造成1000多人死亡，约2500人受伤，成为孟加拉国最严重的工业事故之一。
事故暴露了数十万服装厂工人恶劣的工作条件。
事故立即引起了迈克尔·普莱斯曼的注意。此后，他不遗余力地改变一直生活在底层、容易被忽视的工厂工人的工作环境。
他将工厂视为Everlane品牌故事中的重要主角。在每个工厂都有故事要宣传的口号下，Everlane将所有的制造商推到了前台，让他们的制造商变得透明。
Everlane 全球每一家的厂商信息都会如实在官网公布。Everlane关于世界上每个制造商的信息都将在官方网站上公布。
消费者不仅可以在官网看到自己购买产品的工厂归属，还可以浏览记录工厂工作环境的照片和视频。
与Everlane合作的每一家工厂，工厂环境，员工工作时间等。，必须严格审核。
此外，Everlane 还特地为这些工厂成立了「黑色星期五」基金。此外，Everlane还专门为这些工厂设立了“黑色星期五”基金。
在被称为美国版“双十一”的黑色星期五节，Everlane采取了不同的方式，坚持不打折。当天卖出的利润全部捐给了基金，帮助Everlane的制造工厂改善工作环境，提高员工福利。
去年，Everlane Black Friday捐赠了15万美元，帮助一家越南牛仔服装制造商建立了一个有机农场，改善了4000多名员工的日常工作餐。
这个有情怀有温度的品牌故事，赋予了品牌生命力，增加了品牌人性化感，在用户心中树立了全面立体的高大形象。在品牌故事中，Everlane的做法值得借鉴。
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第五招:不要下大力气打广告
在这个流量稀缺的时代，品牌们想尽各种办法博取关注，但Everlane在行业内是一股清流，广告仅占品牌支出的5%。
以官网、邮件、社交媒体为主要营销阵地。
营销风格与品牌极简风格相连，用简约大气的邮件维系老客户关系。他们就像是Everlane的挚友，Everlane会用最传统最真诚的方式送上问候。
社交媒体是Everlane获取新客户的重要途径，Tumblr和Instagram是Eve的主要推广平台。
很多消费者最初知道这个牌子时是从Instagram得知，在ins里Everlane的所有图片都充满了品牌所传递出来的风格——简约、清新、大气，又亲和力十足。很多消费者最早是从Instagram了解到这个品牌的，ins中Everlane的所有图片都充满了品牌所传达的风格——简约、清新、大气、亲和。
在很多品牌把Instagram作为重点宣传阵地的时代，独特简约的Everlane脱颖而出。
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第六个措施:开展线下门店，提升用户体验
专注于线上的Everlane，也将渠道延伸到了线下。
2017年12月，Everlane在纽约开设了第一家线下旗舰店。
这里不仅是Everlane的粉丝购物的天堂，还成为了一个可以和顾客相互交流的社区场所。它不仅是Everlane粉丝购物的天堂，也是他们与顾客交流的社区场所。
店铺会不定期举办活动、论坛或是艺术展览，满足顾客追求时尚、有趣、好玩的购物需求，提高他们的购物体验。店内会不定期举办活动、论坛或艺术展览，满足顾客时尚、有趣、好玩的购物需求，提升购物体验。
事实上，无论线上零售和数字营销如何发展，线下的体验和感知都无法被线上所取代。如今，随着在线客户成本的上升，它是获得客户的有效途径。