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飞鹤飞帆奶粉 超级飞帆上市 飞鹤再发力加码奶粉高端市场

导语:继去年星飞帆销量业绩翻番后,国内首家推出超高端奶粉的婴幼儿奶粉企业贺飞再次发力,近期推出“超级樊菲”系列高端新产品,持续加码国内高端婴幼儿奶粉市场。据贺飞相关负责人介绍,超级樊菲是贺飞根据中国宝宝体质打造的母乳高端奶粉,是为贺飞50

继去年星飞帆销量业绩翻番后,国内首家推出超高端奶粉的婴幼儿奶粉企业贺飞再次发力,近期推出“超级樊菲”系列高端新产品,持续加码国内高端婴幼儿奶粉市场。

据贺飞相关负责人介绍,超级樊菲是贺飞根据中国宝宝体质打造的母乳高端奶粉,是为贺飞50周年向消费者致敬。“有了邢飞凡和樊菲,樊菲将成为贺飞进攻高端市场的三驾马车”。

完善高端产品线布局

贺飞有这种重拳的记录。据了解,贺飞于2004年进入奶粉高端市场,推出核苷酸系列婴幼儿配方奶粉,后来升级为今天的樊菲。多年来,樊菲一直是贺飞奶粉销售的冠军,得到了市场的极大认可;2010年,贺飞首次引入OPO结构油,成功推出国内高母乳化产品——星飞帆,打响了超高端奶粉市场的第一枪;以“关爱宝宝”为核心的超级樊菲的上市,将有助于完善贺飞自身高端产品线的布局,在中国高端奶粉市场与樊菲、星飞帆展开竞争。

根据贺飞国际2011年第四季度财务业绩公告,贺飞第四季度营业收入为8700万美元,较去年同期增长42.1%。其中,贺飞高端产品樊菲和星飞帆系列配方奶粉增长强劲,樊菲系列产品销量同比增长110.1%,星飞帆系列产品销量同比增长890.2%,对贺飞本季度业绩增长贡献较大。

据业内人士分析,贺飞高端奶粉增长迅速,其良好的市场表现和口碑将加速消费者对超级飞帆的认知和口碑。

众所周知,母乳喂养的宝宝抵抗力更强。为此,Super Flying Sail特别添加了乳铁蛋白、活性双歧杆菌和益生元,像母乳一样给予宝宝数倍的抵抗力,可能成为俘获妈妈芳心的重要因素。

据了解,贺飞已逐步开始向上转移渠道重点。在稳定二级市场的基础上,大力进攻省会城市、地级市等一级城市,在KA、宝贝渠道发展上发力,提升对高消费人群市场的终端控制力。毫无疑问,这一渠道的向上运动也将直接有助于贺飞超级樊菲等高端奶粉营销力的提升。

加码国产奶粉进攻高端市场

据ACNielsen数据显示,我国高端奶粉、超高端奶粉市场份额快速增长,奶粉市场正向高端化发展。有专家分析,一方面,婴幼儿奶粉市场的主要消费者已经过渡到80、90后的新生代家长,由于品牌意识和购买力更强,在选择奶粉时通常更注重产品质量和企业口碑。决定购买不再是阻力;同时,婴幼儿奶粉企业科研能力、国际合作能力等综合实力的增强,为母乳等高科技奶粉的出现创造了条件。

合生元2011年度业绩报告显示,2011年高端婴幼儿配方奶粉收入较2010年增长129.7%。伊利股份发布的2011年年报显示,高端奶粉同比增长81%...如今,面对高端奶粉市场,众多知名奶粉品牌蜂拥而至。贺飞此时推出超级飞帆,不仅丰富了其高端产品线,也为消费者提供了更多关于高端奶粉的选择。

即使在高端市场,国外品牌也占据了优势,惠氏、雅培等国外知名品牌在发达城市明显领先,但国外品牌远未满足。近年来,他们通过推出低端产品渗透到中国三四线城市,有抢夺国产奶粉在低端奶粉市场话语权的趋势。在这样的情况下,正在恢复活力的国产品牌开始转向进攻,与国外品牌争夺高端市场是正确的营销策略。

业内专家表示,高端市场对于国内奶粉企业的意义不仅在于潜在的巨大市场需求,更在于一个品牌的巨大成长价值。在国产品牌中加入高端市场布局,不仅有利于与国外奶粉争夺高端市场话语权,让消费者避免被其“绑架”,也有利于通过高端奶粉的口碑恢复消费者对民族奶粉的信心,提升国产奶粉的整体品牌形象。超级飞帆可以用它的抵抗力、智能、吸收力、新鲜度和安全性来保护宝宝,这无疑为国产奶粉在高端市场的争夺战增添了弹药。

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