童装营销 盘点：2012上半年儿童行业五大营销案例

将品牌个性融入品牌营销是近两年来儿童行业越来越流行的做法。ABC、巴拉巴拉、Mixidi等知名儿童用品企业如何做品牌营销？之所以能成为大品牌，一定是成为大品牌的妙招。在这里，抓取2012年儿童行业流行且具有代表性的五大品牌营销案例，与行业领袖分享。

案例一:ABC创意微生活网络征集大赛

2012年5月，知名童装品牌ABC在网上发起“创意微生活”线上征集大赛，延续了ABC品牌“因爱而生”的品牌理念，提出“爱让TA创造创意”，符合当下儿童教育的实际情况，旨在释放儿童无限的想象力和创造力，从儿童成长的真实需求出发。呼吁家长展示孩子的微创思想和微观生活。活动启动后不久就吸引了成千上万家长的积极参与，影响很大。

点评:农行“打造微生活”网络征集大赛采用创新独特的微媒体传播策略。首先，在新浪、土豆、太平洋亲子网、宝贝树、摇篮网、妈妈网、垂直网络媒体广告上同步推出大赛宣传；其次，用现在最流行的微媒体工具:新浪、腾讯两大官方微博每天播出，用红人辣妈微博推广；最后，在传播媒介的选择上，农行品牌注重双向结合，合理利用门户网站、行业网站和专题页面之间的互动，实现与目标群体的有效沟通，提升农行“创微生活”活动的知名度，吸引目标群体参与竞争，从而实现品牌营销。

案例二:巴拉巴拉盒子礼物慈善活动

2012年4月，童装品牌Barabara推出了盒子礼物慈善活动，延续了一贯的“不一样的童年，‘盒子’，与你分享”的活动理念，为贫困山区的孩子送去礼物，将爱与关怀的力量传递给有需要的孩子。

点评:巴拉巴拉盒礼品公益活动采用公益营销，在创意方面独树一帜。它只提倡关爱贫困山区，不提企业本身，抓住了人们的好奇心，提高了人们的关注度，融入了公益活动的最新动态，融入了目前人们比较关注的因素，比如贫困地区的教育、留守儿童等，体现了企业强烈的社会责任感。

案例三:米西迪童超大赛

2012年3月，米西迪第二届儿童时尚大赛正式启动，再次为热衷潮流、追求品质的孩子和家长带来了一场时尚盛宴。鉴于品牌的广泛影响力和活动的积极意义，米西迪潮童大赛得到了媒体的广泛关注和目标群体的关注与支持。

点评:2011年，米西迪决定高调进军童装市场。短短一年多时间，经过大力探索和加盟，2011年销售额达到2亿元，门店数量达到500家。2011年，米西迪与新丝路合作，正式启动“米西迪第一潮儿童大赛”，这是其品牌爆发的一个起点。看起来，虽然米西迪没有大力宣传品牌的知名度，但背后却进行了一系列的大动作，这是米西迪品牌营销的首要法宝。

案例四:好孩子的信任之旅

2012年5月，童装品牌Good Kids Group通过其官网等渠道进行评选，最终选出12个幸运家庭，受邀前往日本东京参加为期7天的Good Kids信任之旅第二季——东京亲子之旅。

点评:好孩子放心之旅第二季活动期间，通过幸运家庭全系列好孩子产品的免费体验，让消费者感受到好孩子品质产品对宝宝的贴心呵护，并以好孩子品牌渗透对孩子的呵护，获得了广泛关注和好评。让消费者亲身体验，增强对产品的信任，是好孩子活动的首要目标和营销方向。

案例五:绿盒二公主加冕仪式

2012年3月，第二届绿盒公主节决赛在上海举行。七位美丽善良的小公主从成千上万的报名者中脱颖而出，参加今年5月举行的香港迪士尼乐园加冕之旅。作为以电商为代表的童装绿盒，此次活动引起了众多媒体的广泛关注和消费者的持续支持。

点评:数据挖掘和CRM管理是绿盒的核心竞争力，品牌建设就靠这两个支撑点。绿盒成立了数据研究部，从实际销量、用户留言等多方面研究畅销的设计元素和风格；采用系统提供商的“关彝”解决方案创建完整的主页。赶上电商的爆发，很多网络促销同时进行，新品牌绿盒的崛起确实值得传统童装品牌深思和学习。

来自边肖的信息:这五个营销案例让我们深思，它们的创意手段让我们感叹。无论是在营销的某个环节，整个系统流程，还是具体的策划流程，都有很多值得借鉴的地方。无论是借势还是定位，无论是造势还是卖点策划，无论是产品创新还是营销传播，都值得探讨和分析。