纸尿裤品牌 2019纸尿裤报告：洞悉纸尿裤行业“人货场”最新变革

“婴儿纸尿裤”在中国发展了20多年，普及率从2001年的2%提高到现在的60%左右，已经逐渐取代了传统的布质纸尿裤，但与日本、韩国、欧美国家90%以上的普及率相比仍有一定差距。截至目前，国内已有2200多个纸尿裤品牌注册，2018年全年销售总额超过500亿。那么，现阶段母婴对纸尿裤的认知、使用和购买情况如何？

对此，中国最具价值的专业育儿平台和综合育儿服务商——本网站全平台和中国母婴行业频道专业期刊分别推出to C和to B研究，并收集了相关样本。最后，本站、郑经孕婴展及母婴经营情况系统分析了调查结果，并联合发布了2019年报告《洞察纸尿裤行业“人货场”最新变化》，针对品牌的产品升级、市场布局，关注“教育网观察”微信微信官方账号查看完整调研报告，更多母婴行业资讯和数据干货，尽在“教育网观察”微信服务号，快来关注~

这只是养育后代，安全度过怀孕和分娩的开始。如何养育下一代才是重头戏。《报告》显示，两代90后、二胎、年轻家庭共同抚养孩子，爷爷奶奶等爷爷奶奶加入育儿大军。70%以上的家庭子女的费用由夫妻双方承担。同时，我们也可以发现，由于经济收入的差异，夫妻年龄越小，对父母的经济依赖越强，尤其是男性父母，近20%的人需要分担孩子的费用。

尿布行业的“商品”:

倾向:妈妈的消费心理发生了大逆转，从“偏爱国外品牌”到相信“中国制造”

近年来，随着中国制造品质的升级和年轻一代自我认同感的提高，年轻一代母婴消费者不再盲目崇拜国外品牌，消费者对国产纸尿裤的信心也大大逆转。根据该网站5年前的调查，选择国外品牌的妈妈比例高达70%。然而，这份报告呈现的情况已经完全逆转，超过80%的人倾向于选择国产品牌。

然而，认可度的提高并不意味着销量的增加。《报告》显示，受访者实际购买的纸尿裤产品大部分仍为国际品牌，排名靠前的品牌仍为好奇、帮宝适、优尼佳、花王等国际品牌。但从去年开始，国际大品牌也感受到了来自“国产”的压力，一些优秀的国产品牌迅速成长起来，比如阿内尔、凯尔德勒、爸爸宝贝等等。

精选:95后新妈妈更注重品牌，价格敏感度上升

与13年的调研相比，品牌因子从第三位跃升至第一位。95后，新妈妈更看重品牌；与此同时，由于电商比价的便利，妈妈们的价格敏感度也明显提升。纸尿裤品牌需要建立和保持良好的品牌口碑，才能更好地影响用户的购买。

同时我们发现，34.6%的母婴在购买纸尿裤时最关心的是成分是否安全，其次是防红屁股、透气性、干爽性等卖点。

购买:无论什么城市，什么年龄，妈妈都喜欢1-2片的纸尿裤

在本次调查之前，从业者可能会假设一二线城市的妈妈和90/95后的年轻妈妈会更愿意购买高端纸尿裤产品，但调查结果出乎意料。无论城市等级和消费者年龄，消费者普遍偏好1-2元的纸尿裤，且比例接近。

更换:近80%的妈妈被更换是因为纸尿裤不适合宝宝，纸尿裤不忠诚

《报告》显示，80%的妈妈会因为纸尿裤不适合宝宝而选择换品牌，近30%的妈妈想尝试其他品牌。纸尿裤作为一种快速移动的高频消费品，与其他母婴品类相比，其品牌忠诚度最低。近80%的妈妈购买或尝试过三个以上的品牌，12.6%的妈妈拥有六个以上的品牌。

纸尿裤行业“领域”:

信息获取:母婴店、妈妈吊坠、家人朋友是获取纸尿裤信息的三大来源

从调查结果可以看出，妈妈们获取纸尿裤信息的前三大来源分别是母婴实体店、母婴在线媒体、家人朋友。一二线城市比三四线城市上网多，下沉城市越多，母婴店的影响力越大。

购买渠道:母婴店是首选。城市下沉越多，母婴店的影响力越大。微信业务的发展不容小觑。

随着移动互联网的发展，现在妈妈们购买的渠道已经支离破碎，“微信业务”发展势头强劲，占比11.7%。

产品分享:对于体验好的纸尿裤，大家都是“自来水”，热衷于在身边种草

在网络上，使用某种商品后自发推荐的人被称为某种商品的“自来水”。99%的妈妈愿意向身边人推荐使用满意的纸尿裤产品。所以纸尿裤品牌在运营中可以注重“品牌粉丝”的培养，让品牌粉丝成为产品的直播广告。

下沉母婴店在纸尿裤行业“领域”的运营现状及突破

本次调查共有1020家母婴店参与，覆盖全国25个省份，其中70%以上在三四线及以下城市。以下是下沉城市线下母婴店的经营状况-

1)卖纸尿裤的品牌兼顾国产和进口品牌。不像网购妈妈多买进口品牌，线下店的国产纸尿裤卖得更好，远远领先进口品牌。

2)驱动线下纸尿裤销量的三大因素是产品卖点、价格高低、促销力度。妈妈们在购买时更喜欢购买束腰纸尿裤；和线上妈妈一样，线下妈妈为一个1-2元的纸尿裤买单最多。

3)母婴店一般销售三个以上的纸尿裤品牌，大部分是根据产品质量从代理商处进货。

4)母婴店通过微信这种互联网营销方式获得的销售额最大。

因此，我们建议母婴店可以在以下几个方面寻求突破-

1)国产和进口纸尿裤的比例要合理安排，要积极迎合市场需求。以价格相对较低的国产品牌为主，根据实际情况引进进口品牌。

2)根据顾客消费特点，店内纸尿裤以束腰为主，拉拉裤为辅，塑造和突出产品卖点，价格合理，以1-2元为主，2-3元为辅，同时及时加大促销力度，带动销售。

3)一定要选择专业优质的供应商，做好后台供应链。在选择产品时，要用有效的方法筛选优质品牌，如验证生产资质、考察品牌口碑等。，严格控制产品质量，以质量求生存。

4)互联网是当今社会流行的沟通工具，母婴店应该利用互联网带动纸尿裤销售，尤其是微信。

通过这份报告，对纸尿裤行业的画像进行更新，让品牌准确了解行业发展趋势，把握市场机遇，为企业的定位和发展方向提供决策参考。