诺尔健 童装刮起专属风潮 魅力孕装时尚当道

导言:

童装和孕妇装是每个女人开始转变母亲角色时最关注的衣服。从新妈妈到资深辣妈，都注重自己的品质和安全，时尚感和舒适感。为了吸引更多参展商的关注，CBME展上的每一个童装、孕妇装品牌可以说都倾尽全力布局，力求最大限度发挥面料安全品质和款式时尚的优势，可以说是竞争激烈，热闹非凡。作为孩子的家长，你最关心这个展览什么？继续读下去，找到能触动你心灵的关注点！

童装用品:我的时尚是独一无二的，营销之路是安全的

服装已成为儿童消费的“三座大山”之一。一方面，国内城镇童装消费年增长率为34.5%，0-16岁儿童童装需求已达12亿件。

本次展会，国内外众多品牌齐聚一堂，既有安尼尔、快乐城堡、女王宝宝等国产品牌，也有科米熊、傻乎乎的Billyz等海外品牌。可以说，数百个童装品牌汇聚于此，展现出各自的独特之处。

1.每个品牌都有自己的“类型”，我也有自己的时尚

在CBME展上，通过多次参观和观察，我们可以清楚地发现，在数百家童装展商中，有很多国产品牌，也有一些来自英国、澳大利亚、西班牙等国家的海外童装品牌。现场很多品牌打造自己的品牌，打造自己的品牌形象，这从每个展位独特的精心布置就能看出来。

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安娜尼尔:用温暖的兔子“家”温暖人们的心

知名童装品牌Annaier，展厅布局犹如一个温暖的“家”，卧室、餐桌、会客间、自习室，每一个小空房间，每一个小场景、每一个小细节，都萦绕着家的感觉，让你的思绪回到我们内心最温暖的角落。展厅里装饰着各种各样的兔子，有的活泼可爱，有的安静洁白，静而动人，睡着或醒着，都很吸引人。

不吵不闹，不哗众取宠，仿旧木，切割木工装饰线条，整体浅灰色调，融入简约轮廓，细节处写生质雅。

婴儿岛:小象的童话梦想世界

展会上，一个墙上有巨大大象形象的展台也引起了人们的注意，那就是厄尔尼诺岛的展台。当你进入展厅时，你会收到一个可爱的大象购物袋，展厅里的各种童装也很吸引人。除此之外，厄尔尼诺岛还带来了许多有趣的故事，邀请和大象有着同样善良梦想的孩子们来聆听。

2.严格遵守童装安全，新标准执行更加规范

本次展览中，婴幼儿服装和小童装所占的比例比展出的要大，婴幼儿服装的标志都标有“A”标准字。我们可以清晰地看到童装安全新国标的体现，各展商都表现出对童装质量安全的高度重视并严格执行。

新国标解读:自2012年8月1日起，新版《纺织产品国家通用安全技术规范》开始实施。童装分为A、B、c三大类，新标准将婴幼儿纺织产品即A类的适用年龄范围从0岁扩大到2岁到3岁，婴幼儿都可以穿。乙类衣服可以贴身穿，丙类衣服只能穿。新标准对有毒有害物质的控制也更加严格。

对于童装的安全性，业内人士安尼尔总经理曹章给出了自己的看法。在他看来，新国标的诞生对安尼尔影响不大，因为安尼尔一直专注于面料等品质方面的生产。虽然童装以前主要是做的，但是他们一直是按照童装的标准生产的。当然，引入新标准也有一些好处，一是行业自律，二是对消费者负责。而且，有品牌质量口碑的企业会比低价收购市场的企业有更好的发展前景和更快的增长。

安全是童装的第一要素。通过展览，我们真正体会到了厂家对它的高度重视和严格执行。从家长和消费者的角度来看，这一定是一个可喜的发现。当然，除了政府的严格监管和厂家的严格执行，我们呼吁家长和消费者学会识别和购买质量安全的童装。

3.电商营销火爆，寻求线上线下发展

展会期间，我们发现很多童装品牌开始重视电商营销，不仅线下传播销售渠道，还推出线上线下相结合的线上营销。安乃尔童装总经理曹章也在我们的采访中透露，通过电商营销，安乃尔去年的销售额达到3500多万，今年大概1亿，明年可能1.8-2亿。现在还没有在JD.COM上线，上线后还会有更快的增长。

为什么电商商业模式这么火？首先，童装的主要购买者是从互联网时代成长起来的七八十岁的父母。他们的消费和购物习惯以及对品牌和产品的认知与五六十年代出生的消费者有着显著的不同。他们受教育程度较高，热衷于快捷方便的网购，愿意在网上记录和分享孩子的成长过程。其次，在线市场受制于高地租、低覆盖、高人工成本的情况下，电商模式无疑是品牌做大做强的重要渠道。

当然，为了避免线上电商营销对线下销售的影响，很多童装品牌在经营过程中区分了线上和线下的童装款式，也考虑了线上线下价格的平衡。网上价格会优惠，但不会大幅度降低。

孕期用品:打造孕妇时尚圈，掀起多产品线新浪潮

每个少女都要经历一个特殊的怀孕和分娩阶段，在这样的生理变化阶段，孕妇装可以得到加倍的呵护。8090后，当孕妈掌权的时候，环保、健康、时尚的职业时尚对孕妇来说更重要。怀孕的女孩不仅要照顾好自己和宝宝的健康，更希望能像孕前一样与时尚元素保持亲密，让她们在怀孕期间能游刃有余，成为“潮妈”，赚足眼球和自信！

本次展会，除了辐射防护服的香味和最早涉足孕妇内衣的刘家村，我们看到了更多的孕妇装品牌参展，如十月方菲、好孕时光、益气、诺尔健、金色时尚等品牌。让我们通过这次CBME展来探索这个服装行业的秘密绿洲。

1.孕妇装设计多样化，打造孕妇时尚圈

一踏进孕妇展厅，就感觉眼睛几乎被各种五颜六色的颜色占据了，有的品牌还展示了时尚t台。孕妇时装走秀似乎才刚刚结束。各个品牌都在争夺自己的时尚设计，包括休闲风格、可爱风格、淑女风格甚至职场风格。当然，款式设计主要是宽松的，比如连衣裙、马甲裙、围兜裙等。宽松的腰腹设计，让孕妇时尚迷人，同时享受舒适的感觉。

以“好孕时光”品牌为例，其产品主要有护理文胸、孕妇内衣、护理衣/家居服、腹带等。其产品不仅有大量的棉花，奏响“棉花旋律”，力求棉花的舒适呵护，还倡导孕妈从国民审美和健康教育的角度，学会为孕妇选择文胸，做到“养好、护好乳房”。

在孕妇服装的设计上，引入了《普罗旺斯的时光》《花样年华》《北京的云》等美丽浪漫的孕妇家居服系列，打造孕妇优雅或婉约的迷人气质，营造孕妇时尚圈氛围。

当然，很多孕妇装品牌不仅注重款式设计，还强调减轻孕妇负担、增加承载能力、开扣、前起步、T型扣设计，方便妈妈母乳喂养和按摩，内置减压棉，弹性好；面料上主要采用精梳棉或竹纤维，舒适柔软，吸湿透气，具有抗氧化性。

2.孕妇装不仅是防辐射服，还发展成多产品线

在CBME展上可以发现，防辐射孕妇装的发展势头依然火爆。为了保护宝宝免受辐射，准妈妈们也很喜欢，但与去年相比，市场份额有所下降。

虽然目前还不清楚防辐射孕妇装是否具有防辐射功能，但大部分准妈妈认为“买了可能是浪费钱，但花钱还是实用的”。但目前我国还没有针对孕妇的辐射防护产品强制性国家标准。此外，早前央视关于防辐射服的报道，对防辐射服的功能提出了很多质疑，对防辐射服产品造成了很大的冲击。

在展会上，我们发现最早涉足防辐射服装的天翔品牌，虽然今年仍是防辐射服装的主力品牌，并宣称是中国航天产业的合作伙伴，但已经开始涉足孕妇内衣、哺乳内衣等产品线。

其实防辐射服是一种创造需求的产品，出现的时间通常比较短，缺乏支撑行业发展的标准。在快速崛起的同时，渠道和客户认知度仍然存在很大的不稳定性。在此，我们也提醒消费者，在满足自身需求和购买力的前提下，尽量选择价格稍高的防辐射服，能否达到更好的防辐射功能暂时不提，至少不用担心质量安全问题。

3.防辐射服装的价格差异主要来自面料材质

本次展会孕妇装品牌繁多。对于涉及到防辐射服的人来说，通过观察对比可以发现，防辐射服的面料大多采用第三代。第一代是金属纤维混纺材料，目前价格在500元左右；第二代是多离子防辐射服，价格在800元左右；第三代是银纤维防护服，也是目前最火的新材料，价格在1500元左右。

目前，防辐射服装品牌使用的材料主要包括以下几种:

A.金属纤维系列:是将稀有金属由普通变为稀有合金元素，经特殊加工复合而成的一种金属纤维。它改变了原有的分子结构，使大量暴露的正电荷自然附着在金属纤维上，具有很强的柔韧性，可与棉、麻、聚酯、丝和羊毛等纺织纤维混纺。是目前市场上最流行的防辐射服装面料。

b金属化系列:一种比较新的技术，在布上镀金属混合物，并在上面覆盖一层薄膜。屏蔽率高，可达60-70dB。因此，它可以用于工业和军事目的。透气性不如金属纤维和银纤维。

C.银纤维系列:西医认为银具有最有效的抗菌特性。银纤维防辐射服是继金属防辐射纤维面料之后的最新防辐射技术。它具有防辐射、抗菌、抑制污染的功能，是生产防辐射服装的理想面料。其防辐射效果优于金属纤维防辐射面料，可贴身穿着。

d、离子银系列:它将银离子和涤棉纤维聚合为一体，不剥离，将纤维内外的纯银离子聚合，而不是只在纤维表面附着银。

虽然防辐射服的面料种类很多，但各厂家基本都有涉及面料的使用，面料的材质也差不多。据现场一位业内人士透露，其实目前防辐射服装面料的材质和功能性区别不大，各家依然主要在款式设计等方面吸引消费者。

4.设计有很多，但很难隐藏产品的同质化

通过这次的CBME展，我们发现孕妇装的款式和风格的多样性有了很大的提升，这也是各个品牌企业发展的重点。但整体来看，时尚风格设计遇到了大量同质化产品的尴尬局面，甚至有些品牌在产品专辑设计上也有相似之处。

虽然各个品牌在款式、颜色、款式上都设计了更加时尚多彩的孕妇装、哺乳服、孕妇内衣，所有品牌同时出击，但产品的特色和差异化不高。相反，大量同质化的产品让品牌企业很难在孕妇装新浪潮中脱颖而出。

这样，每一个孕妇装品牌不仅要有一双发现市场热点产品的眼睛，还要多了解自己的品牌特点和优势，找到自己的品牌定位，生产出高差异化的优质产品。另一方面，重要的是研究消费者，真正了解消费者的内心需求，根据消费者的心理重新定位和规划品牌，通过多种渠道和方式加强与消费者的整合沟通，占领消费者的心智。