绿盒子官网 绿盒子童装“三网合一”打造零售业新模式

这是一个网络时代。很多品牌已经看到了电商这块大蛋糕的诱惑，但是因为受到实体店的掣肘，无法全面展开网络战役。

3月17日，网商巨头绿盒在北京宣布“三网合一”新模式战略，出售“线上互联网”“线下传统实体店渠道网络”“手机移动网络”三大网络，备受关注。据业内人士透露，绿卡佐此举不仅有望解决困扰中国零售业的线上线下问题，对未来新商业模式的打造也具有重要意义。

43%的店主在经营实体店的同时拥有网店，他们有两条轨迹

随着互联网和电子商务引起的未来人们行为和消费模式的巨大变化，中国传统零售店将面临前所未有的严峻形势。对于传统零售店的所有品牌主和店主来说，如何充分整合品牌和产品资源，有效发挥不同渠道的独特销售功能，充分整合线上线下，构建立体化、全方位的客户服务体系，将是中国零售业需要解决和面对的重要课题。

2012年，线上童装第一品牌Green Box提出了网络时代中国传统零售业革命性的新模式，即“三网合一、全息营销”。该模式有望解决零售终端客户在当前市场环境下面临的一系列相关问题。

根据对上海、北京、江苏、浙江、山东、广州、湖北、湖南、河南、四川等20个省市1600家服装零售门店的调查，84%的品牌店老板认同线上销售和电商将是未来中国的大趋势，71.3%的客户认为未来几年希望在经营实体店的同时涉足线上销售。43%的店主在经营实体店的同时拥有自己的网店。在这些客户中，目前在线销售额占其总销售额的25%-58%。

虽然很多传统零售客户自觉或不自觉地参与到电商的行列中，但绝大多数的想法都是简单无知的。这些客户只是将网络作为协助实体店扩大销售的另一种方式。他们只把自己店里现有的产品拍下来放到网上，让更多的顾客看到，最终实现销售。然而，他们无法从品牌、成本和效益的角度系统地整合网络和品牌资源，以获得更大、更充足的资源。

据悉，就目前中国服装的传统实体店运营而言，最大的成本和风险来自以下五点:优质的门店租赁成本；要充分展示和销售的商品的成本；产品风格的市场接受风险；消费者对产品价格的接受风险；潜在滞销产品导致的库存风险。

担任绿盒线下运营中心总监的袁峰，曾任萨奇国际执行副总裁，有多年线下实体店运营经验。当他空倒向绿盒，被绿盒实体店的扩张订购时，他首先面对的是大多数品牌的烦恼:因为线上商品相对便宜，传统线下实体店的新生存模式必须能够充分避免线上产品价格对线下的负面影响和冲击。

绿盒是网上童装第一品牌。去年的“双十一”，日销售额为4000万元。绿盒拓展线下门店需要解决的问题是，有效整合线上线下品牌、产品、价格等系统资源，有效降低传统门店的成本和风险，拓展店主的利润来源，真正实现模式的新突破。

首推“三网合一、全息营销”新模式

正是本着这样的思路，2012年，线上童装第一品牌Green Box结合自身已有的线上销售优势，携手美国科技公司iHomebay，引入时尚体验领先技术“VID智能时尚镜网络服务系统”，在行业和终端实体店客户中率先推出了网络时代中国传统零售业“三网合一、全息营销”的革命性新模式。意在将线上互联网、线下传统实体店渠道网络和手机网络进行整合，让线下实体店老板可以共享品牌公司电商销售、手机终端销售、实体店销售的多重利润，充分享受三网融合带来的低成本、低风险、高收益。同时，绿盒品牌凭借虚拟电商网络终端、手机终端和地面真实实体店铺终端的完美融合，可以为绿盒客户提供全方位、立体化、信息化的品牌服务和体验，打造以人为本、三网融合的绿盒品牌体验和销售体系。

袁峰说:“我们三网融合的30平米商铺解决了传统100平米商铺可能解决不了的问题。70%的店铺空展示了Green Box为线下实体店专门设计生产的中高价服装，消费者可以在店铺购买到品质卓越、设计独特的品牌产品”。

“在其他30%的门店空，消费者可以通过互联网和触摸屏技术进入Green Box官网，在线购买500多款成熟优质的产品。同时，消费者可以通过终端设置的VID实景模型识别技术，试穿购买每一款相关产品。消费者可以通过点击绿色方框在线商店进行现场订购。

绿盒的首席执行官吴芳芳建立了这种新的零售模式，他对线下商店有一种特殊的情结。吴芳芳从2008年12月开始触网，月销量50万。当时绿箱线下实体店年销售额已经达到1300万。虽然为了照顾实体店经销商的利益，吴芳芳的线上线下销售价格是一样的，但是经销商在订餐会上大吵大闹，以不订餐来抵制。吴芳芳煞费苦心下定决心，撤出地面所有实体店，绝不带2000万库存进入电商。2009年销售额达到2000万元，2010年销售额突破1亿元，2011年销售额达到3亿元。在全球知名咨询公司德勤发布的报告中，绿盒在中国快速增长的公司中排名第五。虽然他已经离开了传统的实体店，但吴芳芳挥不走一直是他的梦想。

直到2012年，袁峰来到绿盒，绿盒回归线下的机会到来，吴芳芳最初的梦想得以实现。

袁峰表示，随着终端客户数据的有效收集，公司和门店可以依托移动互联网平台为客户进行数据库营销。新品到店后，店主只需将主产品的条形码发送到顾客手机上，顾客就可以通过商品的条形码直接看到产品，并通过VID实景模型识别技术立即看到试穿效果。对试穿满意的顾客可以到店完成购买和消费。

这个系统，绿色的盒子，将在2012年的中国国际展览中心展出。据了解，当时有人愿意高价购买这款车型。绿盒表示，这个系统只有在绿盒庞大的网购资源背景下才能实现。

30平方米的商铺创造100平方米的效益。绿色盒子是加入有限数量的首选

绿盒CEO吴芳芳介绍，三网融合模式有很多优势，包括极大丰富了门店商品，扩大了店内产品的价格水平，有效实现了“小”面积、“大”门店的概念，可以大幅降低门店租赁、备货等相关成本；有效降低店主因产品风格、产品价格等因素带来的经营风险；有效控制品牌产品的库存风险；通过空充分扩大店主的利润。

在产品展示上，消费者不仅可以看到常规30平方店铺可以展示的80-100种产品风格，还可以通过网络触摸屏和VID技术，看到每一季500多种线上产品风格。

从门店租赁成本来看，30平米的门店可以承载100平米甚至更大面积的门店所承载的商品展示和销售功能。对于店主来说，店铺租赁的实际成本可以最大程度的降低。从门店产品风格和价格风险来看，不仅有近100款线下专属、精心设计的产品作为支撑，每个季度还有300-500款经过市场锤炼、客户认可的线上产品，将在很大程度上得到保障。

吴芳芳表示，回归线下绿盒为加盟商提供了三重利润保障。首先，经销商可以通过将线下专属品牌MIL-PLUS的有效运营定位在高端绿盒下，掌握习惯和线下购买，追求产品品质。他们对产品质量有更高的要求，能够以更高的价格承受高端客户，获得线下品牌产品在店内正常销售的相关利润。

此外，绿盒还倡导加盟店的店主将“坐式经营模式”转变为极具竞争力的“经营模式”。店主可以充分利用自己的本地网络资源和各种关系，走出店面向潜在的个人目标客户或集群目标客户。发行“绿盒”网购VIP卡，促进相关客户登录“绿盒”官网消费。绿盒加盟店店主可以用卡客户进行网上销售。

据悉，2012年，绿盒将从全国童装线下门店中遴选100家加盟商，参与“三网合一、全息营销”的绿盒品牌体验店首批建设运营。绿盒将从特许经营政策、品牌服务等角度对首批客户给予充分的市场支持，让中国零售业“三网合一、全息营销”的新模式在中国市场不断发展壮大。