ka渠道 cs渠道和ka渠道的区别
轻奢品牌cs渠道和ka渠道的区别化妆品销售渠道不同。CS渠道是指在日化产品终端销售中，由化妆品店、日化店、精品系统组成的销售终端网络系统。KA渠道是指沃尔玛、华润万家、家乐福等大型门店的销售渠道。
化妆品CS渠道和KA渠道的含义
1.CS渠道:CS的写法为Customer success，意为顾客满意，而化妆品CS渠道是指日化产品终端销售中，由化妆品店、日化店、精品系统组成的销售终端网络系统。
2.KA渠道:KA写为Key Account，表示重要客户，化妆品KA渠道是指沃尔玛、华润万家、家乐福等大型门店的销售渠道。当然，CS渠道和KA渠道面对的是同一个消费群体，都是终端消费者。
化妆品十大销售渠道
1.CS渠道:最早的化妆品销售渠道
CS是化妆品店，主要由化妆品加盟店或连锁店组成，为顾客提供多品牌一站式消费服务。传统CS店扎根于乡镇街巷，如“* *美妆”“美容百货”等，接地气，贴近当地消费水平。它们在当地消费者中很受欢迎，影响力大多集中在当地。在一二线城市，CS店多以统一连锁店的形式呈现。国外化妆品cs店代表包括丝芙兰、莎莎国际、屈臣氏；本土化妆品cs店的代表有娇兰、金甲虫、橙子、唐三彩等。年轻的白领经常出现在这些明亮时尚的商店里。大部分国产品牌都在一定程度上被CS门店发展壮大。可以说早期的CS店和化妆品品牌互相成就。据了解，中国市场cs化妆品门店超过20万家，分布在全国各地，CS渠道对化妆品销售市场的影响较轻。
2.百货渠道:高端品牌聚集地
百货商店渠道是通过大型百货商店销售化妆品的另一个常见渠道。商场通常是高消费人群的聚集地，国际大品牌往往选择在这里设立专柜，如兰蔻、雅诗兰黛、资生堂、香奈儿等。一个品牌能进入百货渠道，一方面说明这个品牌有很强的消费吸引力和盈利能力，能为百货创造高销量吸引人；另一方面也说明企业有良好的资金实力。毕竟进入这个渠道需要坚实的资金链作为支撑。
3.KA频道:知名大众品牌的聚集地
KA，即大客户，是指大型门店的销售渠道，也称超市渠道。众所周知，去超市购物的人随机购买的概率很高，所以超市的化妆品价格不会太高。同时，由于超市产品一般由消费者自由购买，所以超市化妆品货架上展示的热门品牌通常都是知名品牌，如巴黎欧莱雅、妮维雅、百雀灵、顺本草等。
4.购物中心:单一品牌商店的温床
购物中心是一种新型的超级购物中心。很多化妆品品牌选择在商场开自己的单品牌店。与传统百货商店相比，单品牌商店的装修设计空间更大，产品类型更齐全，品牌认可度更高。同时，依托商场全面的休闲购物和娱乐功能，单品牌门店可以吸纳更多的人。因此，商场逐渐成为单品牌门店发展的温床。石悦·尹峰和REC是单一品牌店的代表。
5.场外交易渠道
OTC是场外交易，称为场外渠道和药房渠道。目前化妆品和药品在mainland China同店销售的情况并不常见，化妆品和药品的销售是独立的。但是在香港、台湾省、韩国和日本，去药店买化妆品是很常见的。与解决人类健康问题的药物类似，化妆品在一定程度上解决了人类的皮肤问题，而且功效相似，所以化妆品在药店销售也就不足为奇了。此外，这也与各地区的化妆品和药品管理制度有关。
6.专业线渠道:美容院、理发店等。
美容院或理发店销售的美容产品大多是专业的线下产品，自带神秘感，不为大众所熟知。与其他化妆品流通渠道相比，这个渠道更加低调，只涉及到某一类人群，透明度不高。同时，消费者在消费过程中更容易受到专业人士意见的影响。
7.直销渠道
直销渠道以产品为核心，以人际网络为基础。厂家直接在人群中一对一或者一对多的推广销售产品，不经过经销商。在中国，法律规定，企业要想从事直销活动，必须先在中国建立自己的工厂，并且还要通过直销企业的认证，取得直销许可证。直销不同于传销。直销卖的是有质量保证的产品，传销没有产品或者质量低劣。
8.传统电子商务渠道
以上提到的7个化妆品销售渠道都有一个共同点:都是线下流通。近年来，化妆品在线销售如火如荼。以淘宝、天猫、JD.COM为代表的电商平台也叫传统电商。近年来，线上渠道越来越规范，发展迅速，吸引了很多国际大牌，如MAC、YSL、娇兰等。随着大牌的到来，天猫和JD.COM商城增添了更多的真实可信。
9.社交电商渠道
2011-2012年期间，随着微信社交软件的兴起，基于朋友圈的C2C化妆品微信业务风靡全球，但在短时间内聚集并扩张，疯狂变态的发展模式让人面面相觑。此外，一些三不产品等待时机混进朋友圈，将公众对微信业务的信任度降到最低。
10.电视购物频道
上世纪90年代，是中国电视购物的黄金时期，但随着国家制度的严格监管，消费者一度对电视购物失去了信心。相关数据显示，2017年全国获得电视购物牌照的企业仅有34家，销售额同比下降8%。目前电视购物的主力军多为女性，占比超过60%。在这种严峻形势的挑战下，电视购物逐渐被边缘化，如果不加快转型，可能会进一步萎缩。