惠尔顿 惠尔顿：注塑工艺让安全座椅品质更稳定

惠尔顿儿童汽车安全座椅是中加合资企业惠尔顿公司领先的专利产品。品牌的愿望是让所有宝宝在乘坐时得到自己的专业保护，让大家都关心儿童汽车安全的安全，将为儿童汽车安全座椅的推广和普及不懈努力。本次展会，我们邀请到了惠尔顿总经理沈先生做客访谈室。他和我们就儿童安全座椅的生产技术和应用效果回答了几个问题。

现场:惠尔顿是国内最早实施椅体部件“全注塑”工艺的企业之一，那么这个工艺有什么特别之处呢？是否体现在本次展会出现的新产品上？

沈先生:惠尔顿作为业内资深人士，应该是第一家使用注塑技术制造儿童安全座椅的企业。所谓的注塑工艺不同于吹塑工艺。无论哪种方式，都有优点和缺点。注塑的优点是其工艺相对稳定，模具壁厚也稳定，有利于丰富设计，整体性强。缺点是成本投入高，配件多，装配人工成本高，产品自重大。吹塑虽轻，但在产品设计多样化和稳定性上不足。

本站:越来越多的妈妈关注儿童安全座椅。根据我们网站上的研究，妈妈们最关心的是它的安全性。从去年开始，市场上销售的儿童座椅也要求贴上3C的标签，这也说明对儿童安全座椅的要求越来越严格。你如何看待这样的政策，你将如何应对？

沈先生:顾名思义，儿童安全座椅是为了儿童安全出行，与安全息息相关的产品，行业对其质量的稳定性要求越来越高。安全座椅在国外是刚性物品，即法定物品。目前，中国借鉴了发达国家的一些行业经验，并引进了他们的欧洲经委会标准。在此基础上，根据我国的具体情况，增加了一些符合国内市场的要求，形成了3C标准。也是目前国内行业公认的标准。但是儿童安全的标准是一回事，制造工艺的稳定性是另一回事。国外ECE标准对生产的一致性要求非常高，产品上市后，对抽查批次的稳定性也有严格要求。因此，国内有关部门提出，不仅要制定更高的行业标准，而且要对制造过程的一致性提出更高的要求。甚至对面料的阻燃性和环保性也有要求，因为面料会直接接触到孩子。加强行业内部监管，有利于行业整体提升和发展。

本站:很多妈妈都担心孩子对安全座椅的抵触，综艺节目中也有明星宝宝对安全座椅抵触的故事。对此，你能给妈妈们什么建议呢？

沈老师:孩子有一个适应的过程。外国小孩一出生离开医院就接触到安全座椅。国外医院规定，因为新生儿的脊柱比较脆弱，不能采取抱的姿势，必须通过抬的方式离开医院。正是因为出生时就暴露在安全座椅下，他们才能适应。我的二女儿从出生起就使用安全座椅。她已经形成了应该使用车内安全座椅的意识。这是她的特殊座位，所以她不会抗拒。养成习惯后，她一上车就会睡得很舒服。国内很多孩子一开始都没有摸过安全座椅，后来因为父母意识到它的重要性，直到一岁才摸过安全座椅。刚开始，孩子习惯了自由，比如在妈妈怀里，或者在车里爬来爬去，这样就会有一个适应的过程。儿童安全座椅的作用不仅仅是保护儿童的安全，更重要的是帮助儿童养成良好的习惯，培养独立性。没有母亲的怀抱，他可以独自静静地坐在自己的领地里。这样规范了他的动作，让孩子从小坐姿就更加规范。同时，我们增加了对交通规则的了解，树立了交通安全意识，学会了社会规范。这就需要家长耐心的去说服和引导他，比如摆放孩子喜欢的玩具或者孩子亲近又不排斥的产品。平时不用的时候，也可以把安全座椅拿到卧室，和孩子的婴儿床放在一起，让孩子觉得是自己的私人物品。结果，他的拒绝会越来越低。

二胎政策开放，安全座椅需求增加。在这样的机会下，贵公司会有什么样的营销策略？

沈先生:儿童安全座椅作为一种舶来品，在国外已经存在了几十年，但近年来才逐渐被大众，尤其是国内80后的家长所认可。作为一款非常优秀的产品，儿童的安全是我们的使命，这和wheelton的口号是一样的。儿童在路上的安全离不开儿童安全座椅的保护。“二胎政策”的推广将带来市场容量的翻倍。作为惠尔顿行业的一员，我们认为市场拓展的关键在于引导和教育。因此，我们提出了“三产三育”的概念。所谓“三育”，是指培育市场，也就是培育品类，这是一个大家共同做的过程。然后是培育渠道，因为很多产品从生产端、品牌端到零售终端都是交付给用户的，需要一个渠道来推广、发力、普及。渠道起着非常重要的作用，所以我们有一个口号——培育我们的渠道，让渠道经销商从中获利，积极参与品类的推广。最后是培养我们的品牌。只有做好品牌，提高品牌口碑，才能获得更大的市场份额。“三品”的另一个口号是做好我们的产品，提高我们的质量，推出我们的品牌。对内要求公司做好“三品”，对外宣传“三育”，培育好品类、渠道、品牌。

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