天猫深度赋能雷诺 天猫深度赋能雷诺 赋能构建汽车零售新渠道

4月15日，拥有120年历史的法国知名汽车品牌雷诺携手天猫超级品牌日，正式推出雷诺天猫官方旗舰店，并在线推出专为Koleos周年打造的限量版，打造雷诺品牌首个专属双11。同时，天猫LOGO也在2018年出现在雷诺F1赛车队的前排位置，陪伴雷诺赛车环游世界。

据了解，早在今年3月雷诺成立120周年之际，雷诺集团和东风雷诺就宣布与阿里巴巴集团达成战略合作，深化雷诺“在中国为中国”的战略，在技术、新零售、服务等前沿领域达成全球战略合作。这一次，雷诺天猫超级品牌日是基于双方深度合作的成功实践。雷诺携手全球最大的消费平台天猫，将进一步提升雷诺品牌的全球知名度，助力雷诺加速拥抱新零售，构建新渠道，为用户带来优质便捷的服务。

大数据的深度赋能，探索汽车新零售的更多可能性

在互联网技术成为发展趋势、行业面临巨大变革的时代，传统零售商和电商公司都致力于打造“新零售”体系，注重消费者体验和数据驱动，做好线上线下引流，形成互动。传统车企与互联网公司的多维深度合作往往会探索出更多的可能性，而此次雷诺天猫超级品牌日就产生了非常积极的影响。

早在F1中国大奖赛前夕，雷诺和天猫就举办了“雷诺F1之夜”活动。双方围绕F1上海站首次启动天猫超级品牌日，并专门为众多线上消费者推出了Koleos天猫120周年限量版。2.0L版本售价20.88万元，2.5L版本售价22.28万元。基于阿里巴巴的新零售优势，雷诺可以实现大数据下的人货场对接，探索新的销售渠道，提升原有渠道的产能和效率，将有效推动东风雷诺现阶段的销售。以本次雷诺天猫超级品牌日为例。凭借阿里大数据资源优势，雷诺不仅在拓展数字化营销、开拓线上渠道方面取得突破，还将合作内容延伸至厂商4S店终端系统，以大数据的形式提升线下交易效率。

本次雷诺天猫超级品牌日，在雷诺体育F1的助力下，在2018 F1中国大奖赛上向全球观众展示了天猫的品牌形象。对于雷诺来说，除了被阿里大数据和渠道平台深度赋能外，还在营销体系上发挥了新的方式——邀请四届F1赛事世界冠军、总裁特别顾问阿兰·普罗斯特作为活动平台，在上海赛道设立F1VR游戏粉丝互动区，与合作伙伴举办粉丝嘉年华，为消费者打造高品质的产品体验。用雷诺运动赛车部总裁杰罗姆·斯托尔的话说，与中国最受关注的企业天猫合作，将大大提升雷诺在中国的知名度。

祝福销售渠道下沉，共同打造汽车“新零售”

今年年初，第一家天猫自动售货机店落地广州，立即掀起了汽车行业零售改革的热议。毫无疑问，汽车行业的转型正在快速升级，在互联网时代成长起来的年轻一代已经成为消费主力军。此外，艾瑞数据显示，汽车电商平台凭借场景优势，已经成为用户获取汽车信息的重要渠道。

由此可见，雷诺与天猫达成深度战略合作，利用天猫线上渠道优势，进一步优化雷诺自身运营，拓宽新零售渠道，对雷诺来说意义重大，也是雷诺积极应对汽车消费升级变化趋势的有效举措。据东风雷诺汽车有限公司市场营销部副总裁陈介绍，“在中国，2017年雷诺汽车销量突破7.21万辆，一年内销量翻了一番。雷诺体育F1车队与天猫的合作，将有效促进东风雷诺现阶段的销量。”

事实上，与天猫的合作不仅推动了雷诺目前的销售目标，也是东风雷诺实现2022年销售40万辆乘用车愿景的助推器。与天猫合作，简单看，就是开品牌天猫旗舰店拓展销售渠道，实现渠道下沉。事实上，它已经获得了阿里系的全链路营销资源矩阵。通过配置这些资源，雷诺不仅可以降低企业的运营成本，还可以在流量和技术方面得到阿里的全方位支持，优化品牌自身的运营。比如在汽车零售渠道方面，天猫平台可以帮助品牌进一步完善现有的经销商为主的销售体系，为客户提供直接获取品牌和产品信息的渠道；同时，借助用户大数据，品牌可以洞察用户属性和消费行为，为品牌精准营销和跟进提供战略支撑。

天猫超级品牌日相关负责人表示，天猫“新零售”的“新”不仅指技术有多先进，更指优质业务渠道的完善，这离不开大数据的支撑和精准定位。天猫超级品牌日作为新零售营销的第一场所，恰好诞生了大数据的基因。值得一提的是，以往所有与天猫超级品牌日合作的汽车厂商都取得了可喜的成绩。前33秒，350辆进口阿尔法·罗密欧·朱利亚·米兰诺以1 空的价格售出，后18秒，100辆玛莎拉蒂莱万特全部售罄。如今雷诺加入天猫超级品牌日阵营，也预示着越来越多的车企将选择与电商平台合作，进一步探索新的零售模式。

可以预见，新一代汽车销售生态正在构建，在未来整个汽车行业的升级发展中，更多品牌将看到电商渠道转型的机会。随着天猫与汽车品牌的合作模式越来越成熟，品牌将与天猫携手突破传统零售模式，为消费者创造更好的新零售体验。