洛杉矶月子中心 见证美国月子中心的各种经营模式

早在2010年，我和妻子就在洛杉矶的一个美国月球中心生下了我们的第一个孩子，因为在过去的三个月里，我们真的接触到了美国社会的很多东西。去美国生孩子后，我和妻子毅然决定移民美国。经过一年零九个月的准备和办理，我们成功拿到了美国绿卡，并于2012年底落户洛杉矶，在一个只有5万人口的小城市买下了我们最喜欢的Single house。

因为我觉得我有自己的经历，现在住在洛杉矶，身边很多朋友亲戚都知道来美国生孩子的事情。被别人赋予忠诚的事情。于是，我在朋友的帮助下开始在网上了解一些禁闭中心和民宿，并以帮助朋友看环境的名义去了几次实地考察。很难相信，短短两三年，这个行业在美国已经发展得如火如荼。当我把当地子曰中心的信息告诉我在中国的亲戚朋友时，他们报告说我描述的信息与他们在中国看到的宣传大不相同。为了方便有这方面需求的朋友客观比较，我选择了在洛杉机比较满意的子曰中心，整理了我接触的各个子曰中心的商业模式，以供参考。

第一，低成本的B&B商业模式。

也就是说，网络上常说的美国DIY式的儿童，就是运营商用自己的信用记录租房，用家具电器租给国内客户。房间类型通常为本地低端装修，经营者从中赚取租金差价，并承担空租金造成的损失。市场价通常在5万到8万人民币左右。目前，为了吸引客户，B&B部分员工还为客户提供租用当地月租、厨师等服务，服务人员的工资单独计算。适合在美国有孩子，收入低，预算低，英语好，有父母或亲戚陪伴的妈妈。

二是公寓式的月中心。

事实上，就房间类型而言，这与第一类没有太大区别。有些人和子曰中心住在同一个社区，比如罗兰高地著名的孔雀花园。只有运营商提供更多的配套服务，如日餐、周送周购、机场送、医院送、月餐、集中育婴等。价格通常在8-12万人民币。适合在美国有孩子，预算低，但英语不好或者没有家人陪伴的妈妈。

第三，分享豪斯子曰中心。

主要集中在罗兰高地、蒙特利尔市、工业城、鲁西米市等华人较多的城市。住宿模式是基于早期台湾省人来美国生孩子。有3-6个孕妇住在一个房子里，其中一些人独自住在一个房子里，大约有4-6个婴儿每两个月换一次班。每家都有一名员工负责做饭和打扫卫生，每周组织2-3次郊游。一个专职司机开车把孕妇送到附近几个房子里，然后把她们送到附近的购物中心，按时送回。根据住宿和房间大小，费用通常在10万到15万人民币之间。适合经济预算低，对舒适性要求不高的客户在美国旅游生孩子。

第四，酒店经营模式。

由于美国政府对非法禁闭中心的调查，一些员工在洛杉矶的酒店从事禁闭中心的工作。事实上，它们和第二类公寓式禁闭中心没有什么区别。而且，由于美国的酒店和餐厅通常只做西餐，顾客的日常饮食需要由其他地方的经营者准备，然后带入酒店。天气冷或时间长时，有必要用微波炉加热食物。根据酒店等级不同收费差别很大，从12万元到50万元不等。我个人认为这种商业模式纯粹是利用中国人的恐惧来赚钱。事实上，美国旅游协会在2013年2月就开始建立孕妇入住告知制度，酒店也是政府检查的重点领域。

五、高端独栋别墅打包模式。

这也是过去一些港澳台名人选择在美国生孩子的模式。当然，大部分明星都住在阿卡迪亚、卡玛利娅等高端住宅区，根据具体房间类型，价格差异很大。通常有一对一的厨师和一对一的育婴师，甚至一些高端的还有一对一的专职司机和专车。当然，这么多人事服务的费用比以前贵多了。我问的最低价是24万左右，最高价是55万左右。其他家庭的价格大概在30-40万元之间。适用于特别关注在美国出生的孩子隐私，在兼顾舒适的同时享受一定经济实力的家庭。

第六，高端俱乐部商业模式

近年来，洛杉矶和纽约等地出现了一些专门接待高端客户的商业模式。他们大多与美国高端房地产租赁供应商合作。除了传统的子曰中心服务，还增加了一些国内客户看重的娱乐设施和贵宾服务。如私人影院、台球室、乒乓球室、私人图书馆、大型办公会议室、俱乐部瑜伽室、俱乐部健身房、俱乐部游泳池、高尔夫球场、俱乐部咖啡吧、按摩SPA等。还增加了一些VIP服务，如:奔驰S600接机、赠送境外旅行意外险、营养师服务等。目前市场价格30多万人民币。将人们定位为经济实力强大的客户，他们在整个过程中特别关注舒适度。

七、禁闭民宿。

目前在洛杉机，只看到一个叫美国贾加的运营商，就是一些有条件的中国家庭组成联盟，为来美国生孩子的客户服务。多年来，美国的民宿模式在美国有着完善的应用和运行机制。运营商为这些中国家庭提供专业的培训和服务，是非常双赢的操作。寄宿家庭可以更真实地了解美国文化和移民生活，这是许多顾客感兴趣的。一对一的服务保证了顾客可以享受足不出户的舒适。参与的家庭也因为自己的房子空和人空在很大程度上降低了客户的成本。当然，这种模式的运作取决于最终经营者所扮演的角色。我们能否帮助这些中国移民家庭以有组织的规范为客户提供标准化、合格的服务？全价18万人民币左右。

以上是我了解到的美丽月中心和民宿的基本情况。当然，去美国生孩子对准父母来说不是小事。原则上，不要只看宣传。广告说得好做得好真的不好。我们一定要多下功夫，多方面比较，多打听比较，才能给妈妈和宝宝找到一个安全有保障的地方。