新西特 中国婴幼儿发展论坛人物专访：新西特宋海华

在中国关爱下一代委员会的指导下，2019年第六届中国婴幼儿发展论坛于11月27日在北京举行。论坛以“中国母婴新形势下的新趋势、新未来”为主题，从母婴营养、幼儿发展、0-3岁婴幼儿照护、育儿政策设计、发展现状、营销新趋势等方面，探讨中国幼儿发展和母婴产业的趋势和未来。会议期间，论坛邀请了活跃在母婴行业一线的17位嘉宾代表进行专访，从不同角度探讨母婴行业的现状和前景。以下是ANZ希特营养有限公司总裁宋海华的采访报道..

宋海华:ANZ希特营养有限公司总裁

主持人:你好，宋先生。首先，从行业层面来看，全民的营养健康意识和素质都在不断提高。你认为未来的营养市场会有怎样的前景和发展趋势？

宋海华:我从两个方面来讲:第一，就像我刚才在论坛上说的，我们一直注重吃得好，以后一定要注重吃得好。未来中国的现状是希望每天都吃好，成为每天都有营养的饮食，这是大家比较关心的，从消费者的角度来说。第二，中国的战略，健康中国或者儿童健康，是中国一直倡导的，是国家战略。我认为未来中国的市场会越来越大。

主持人:Slaite New Sitter推出了产品乳铁蛋白，全民爆款。你觉得这款产品的爆点如何？

宋海华:这个产品介绍到中国的时候，我有最大的感触。当我们住在澳大利亚时，我们想到了普通的中国家庭。当我们的孩子生病时，他们被直接送往医院。但不是在澳大利亚。澳大利亚必须用食物补充剂来调整孩子的身体。所以在2014年，我们认为这个产品应该在国内有售，不应该让家长抱着孩子去医院。我们有义务不让所有父母去医院。乳铁蛋白应该调节儿童的免疫力。

我们总想远离抗生素健康成长，所以有全民意识。另外，市场需求比较大，所以这款产品才推出。

主持人:药食同源，更多的健康在饮食过程中不断增强。Slaite推出了多种产品。我们的整体布局和婴幼儿营养市场的结构是怎样的？

宋海华:主要是基于用户的洞察，分为三个部分。第一部分，儿童免疫产品。Slaite做了一个彻底的比较。我们说乳铁蛋白也创造了一个爆炸模型。斯莱特鑫赛特乳铁蛋白的销量比较高。第二部分，宝宝的健康成长，只有免疫产品是不够的，我们已经把益智产品DHA送到了中国。第三部分，教育产品推广后，我们希望孩子长得更强壮，我们引入了钙。但是我们发现中国很多宝宝都不爱吃，所以我们引进了锌。一切都是为了宝宝的健康成长，我们推了很多新产品。

主持人:思莱特新息特与关、复旦大学展开了一系列深度合作。请谈谈品牌营销策略。

宋海华:斯莱特来到中国时，它的策略是改善中国婴儿的健康。但改善中国宝宝体质不能空字，但使命要完成。我们想改变所有从事孕妇和婴儿行业的人。我们和关工委一起培养了全民的宝宝。他们应该在自己的岗位上做出色的工作，充分发挥他们的学习能力。这需要好的领导来支持。我们和复旦大学做过几次EMBA课程，希望母婴频道的所有参与者都要有好的想法。让导购以实际行动，真正将儿童健康意识传播给每一位消费者。

主持人:除了产品，我们更希望通过知识和内容来影响市场。我们也关注到，Slaite New Sitter正在主动承担自己的企业责任，并在2017年开始做一些公益活动。接下来整个公益计划是什么？

宋海华:社会责任让我们意识到，不仅要提供好的营养，还要有效改善西部地区孩子的学校环境。2017年，我们援助了宁夏部分小学，帮助他们改善住宿条件，捐赠课本费和生活用品。

但这远远不够。我们需要做长期规划。因此，2018年，我们成立了蓝色未来基金，努力改善儿童教育。同时，新溪特捐赠了宁夏第一所学校——红寺堡学校。此外，2019年，云南省彝良县新溪特一所学校进行了改造，帮助40多名学生就近上学。今年，New Sitter给自己定了一个目标:每年新建一所小学。12月，新西特教育基金成立，为贫困学生献爱心。这是斯莱特新西特企业的社会责任，未来我们将继续为爱而努力！